La rentabilidad de los vendedores en Amazon depende de decisiones estratégicas, especialmente la selección de nicho, análisis de competencia y estrategias de precios, pertenencia al grupo de productores/fabricantes o distribuidores…
Jungle Scout, una de las herramientas más utilizadas por parte de los vendedores de Amazon, ha recopilado en un estudio, cuáles son las categorías de productos que generan más margen neto sobre ventas. Se trata de un estudio significativo, ya que se ha realizado analizando miles de vendedores y productos en distintos países y continentes (USA, Europa, Asia, LATAM).
Este es el listado de categorías con el mayor margen neto (21% o superior).
*El % de sellers que veréis a continuación indica el % de vendedores del sector correspondiente que consiguen vender con un margen neto o mayor al 21%.
- Belleza y Salud (30% de sellers)
- Hogar y Cocina (30% de sellers)
- Ropa, Zapatos, Joyas y Accesorios (27% de sellers)
- Artesanía, Papelería, Decoración (23% de sellers)
- Electrónica (22% de sellers)
- Deporte y Aire Libre (21% de sellers)
- Salud, Seguridad del Hogar y Cuidado Infantil (21% de sellers)
- Juguetes y Juegos (20% de sellers)
- Alimentación (19% de sellers)
- Móviles y Accesorios (17% de sellers)
- Electrodomésticos (17% de sellers)
- Productos de Oficina (17% de sellers)
- Bebé (16% de sellers)
- Productos para Mascotas (16% de sellers)
- Libros (15% de sellers)
- Jardín y Bricolaje (13% de sellers)
Categoría Más Popular y Rentable de Amazon: Hogar y Cocina
Hogar y Cocina es la categoría de productos más popular para los vendedores de Amazon: el 35% tiene productos de la categoría de hogar y cocina en oferta.
Esta popularidad se puede atribuir a varios factores:
En primer lugar, el uso diario de los productos para el hogar y la cocina asegura una gran base de clientes potenciales, ya que estos artículos son parte integral de la vida diaria de todos.
La simplicidad de los requisitos del producto hace que sea una categoría muy atractiva. A diferencia de las categorías con regulaciones estrictas, los productos para el hogar y la cocina a menudo carecen de especificaciones complicadas como fechas de vencimiento de alimentos o certificaciones de juguetes.
Como resultado, el 30% de los vendedores de hogar y cocina eligen desarrollar sus propios productos de marca privada, según Jungle Scout.
La categoría de Hogar y Cocina, también comparte el podio de categoría más rentable junto a Belleza y Salud. De hecho, el 30% de vendedores en ese nicho consiguen un margen neto del 21% o superior.
Categoría Belleza y Salud: otra gran oportunidad
Casi un tercio de los vendedores en la categoría de belleza y cuidado personal han aprovechando el deseo generalizado de cuidado personal y productos de aseo: el 30% de los vendedores de Amazon en la categoría de belleza y salud son altamente rentables con un margen neto del 21% o más. Es notable que la belleza y el cuidado personal no solo son muy rentables, sino que también se clasifican como una de las categorías más populares de Amazon para los vendedores. Con un 26% de los vendedores de Amazon ofreciendo productos en la categoría de belleza y cuidado personal, es la segunda oferta de productos más popular.
Ropa, Zapatos, Joyas y Accesorios
Esta categoría también ofrece altos márgenes, ya que el 27% de vendedores consigue un margen del 21% o superior. La mayoría de vendedores con alta rentabilidad venden productos de marca propia, factor determinante a la hora de ser rentables en Amazon.
Alimentación saludable, un segmento en fuerte crecimiento
La alimentación, sobre todo el segmento relacionado con productos perecederos (de larga duración) y fáciles de tranportar, son otro segmento que está creciendo de forma notable en los últimos años, sobre todo el nicho de alimentación saludable, debido al estilo de vida saludable que afortunadamente se está consolidando en nuestra sociedad. En este caso, ser productores y contar con marca propia es uno de los factores principales de éxito. Damos fé de estas afirmaciones, ya que algunos de nuestros principales casos de éxito en Amazon: Energy Feelings y nut&me, son marcas de empresas que pertenecen a este nicho de mercado «alimentación healthy y nutrición deportiva«.
La importancia de encontrar el nicho adecuado
Una categoría de productos altamente populares y, por lo tanto, competitiva a menudo tiene una gran base de usuarios y, por lo tanto, un gran número de oportunidades de ventas, como se ve en la categoría de belleza y cuidado personal o la categoría de hogar y cocina.
Pero, para encontrar un nicho de mercado rentable, no solo hay que fijarse en cuáles son las categorías de productos más vendidos (ya que habrá mucha competencia). Muchas veces, hay que explorar las oportunidades que ofrecen categorías con poca competencia, donde el nº de ventas totales se reparten entre menos vendedores y esto permite poder llevar a cabo una estrategia de precio que no sea agresiva, lo que permite obtener buenos márgenes de ventas. Un ejemplo puede ser la categoría (Handmade/Productos Artesanales), que a pesar de tener pocos vendedores (competencia) genera un buen margen de ventas (por encima del 20%).
Si tu empresa es una de las que genera altos beneficios netos en Amazon, te recomendamos que no pierdas tiempo e inviertas en ella cuanto antes.
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